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创业公司的品牌定位至关重要

2016-11-22 11:13:06来源:中国经济时报责任编辑:董淑文点击次数:8634[我要评论]

创新、创业在我国掀起热潮。然而不少创业公司面临着“定位错”“不会定位”等问题。“创业公司一定要定位准确,这是实现企业愿景的第一步。这需要梳理企业的商业模式以及市场情况,然后再做品牌定位。”开干创始人李波在北京开干与北大定位中心专业联盟合作发布会上表示。

定位是创业品牌的关键

“通过管理学可以把很好的产品摆到顾客面前,但是当顾客有成百上千个产品选择的时候,你的‘好’就成为标配,变得微不足道,企业端面临的实际问题就是如何占领用户心智,让顾客选择你而不是竞争对手,这就是定位。”北大定位中心副主任陈继在接受中国经济时报记者采访时表示。

“目前,越来越多的创业者意识到了定位的价值,也意识到了在当前的大环境中,要通过定位去主导一个品类的定价权,从而使企业获得利润,赢得竞争。”陈继表示。

陈继介绍,市场上针对大公司的战略咨询、品牌传播服务,非常丰富和细分。大型企业会分开采购战略咨询,在战略定位确定后再进行有效的品牌传播。他们向咨询公司譬如IBM咨询、麦肯锡、君智咨询购买战略咨询服务;而蓝标、奥美等则是常用的品牌传播服务代理机构。不过,创业公司因为难以负担高昂的咨询费,只有在需要的时候直接去市场购买传播服务,效果往往不佳。

作为创业公司的开干创始人李波,在创业型品牌上有自己独到的见解。他强调,创业公司做品牌一定要找到自己的定位,然后专注地坚持公司的特性,从长远发展来看,肯定会有收获。“开干在创业之初,就定位于专注创业品牌传播服务的平台,提供必要的顾问咨询建议,帮助创业公司减少品牌运营的陷阱。开干成立于2015年8月,目前已经获得2轮融资,签约创新创业客户超过120家。”

“在消费升级、品牌升级的大环境下,创业公司有非常大的机会通过创业型品牌去颠覆整个行业,真正重构中国商业文明。”陈继认为,去发动一场商业战争的思路和有效工具就是定位。

“升级”创业品牌服务

“创业品牌传播服务和大型公司存在很大差异,创业型品牌具有的独特性,客观决定了其需要完全不同的服务来支持。”李波说,作为国内唯一一家专注创业品牌传播服务的平台,希望通过与大定位中心在专业上的强强联合,打造出专业属性更强的创业品牌服务体系以升级创业品牌服务。

陈继说,创业公司在定位上容易出现两种误区,一是需求导向论,发现一个需求然后去满足这个需求,这是大部分创业公司走的路。二是资本论,未来引入资本或者被并购。

目前,很多创业公司在定位方面遇到难题,比如公司的品牌、类目较多、涉及的行业较多等,这些导致顾客不懂公司到底是做什么的。

“在消费升级时代,定位学应该回归本质——从实践中得来再回到实践中去。”陈继说。

创业公司该如何更好地发展?陈继认为,在创业的过程中首先要解决生存问题,市场占领是关键。“其实创业公司面临两种市场:一种市场是物理层面的市场,另一种市场是存在于顾客大脑之中的认知市场,其蕴含巨大商机。创业公司在创业之初想要立足的话,唯一的方式就是在把产品铺向市场的同时,要有意识地去顾客的大脑中‘圈地建楼’,让创业型品牌占据一席之地。”

陈继进一步解释说,认知市场给创业型品牌留下了一个巨大的空间。从竞争上来看,在物理市场,确实有很多大品牌和传统品牌,但在顾客的认知市场中却存在着很多空白点,一旦有品牌入驻,形成心智上的护城河,即使世界级大品牌也难以跟进;从国家政策层面上来看,国家从政策层面给予创新型品牌诸多支持。因此,未来中国经济发展的顶梁柱有可能从创新型品牌中脱颖而出。

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