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浦发银行长沙分行副行长李征

2012-5-31 10:47:42来源:长沙晚报责任编辑:曹政点击次数:90902[我要评论]

李征表示,只要是合法经营的小微企业,银行都欢迎。陈飞 摄

  对向市民降价20%销售药品的老百姓大药房,主动给予了平价贷款利率,因为这家银行认为该企业与自己“气场相投,都注重企业社会责任”;面对小微企业贷款的使用期限和还款方式灵活的诉求,这家银行称“随借随还,按实际使用期限计算利息”才公平。这家银行进入长沙已有8年,它就是浦发银行。日前该行长沙分行副行长李征接受记者专访时一再强调,浦发银行是一家现代金融服务机构,服务小微企业是企业社会责任和银行自身转型的双重需要。

  服务小微先沉下去了解小微

  正如爱美的女士在商场买化妆品要先做皮肤肤质检测一般,李征说,银行服务企业也要先“聚焦企业”,了解企业特点和真实需求,这是所有贷款发放的前提。李征表示,“银行推产品,客户来挑选”有时候只是一厢情愿。只有聚焦了客户需求,才算真正的“量身定做”。例如做冷饮的生意人,可能每年6月至10月最需要贷款,在浦发银行,这类客户就可以按实际使用时间还款。

  以医药行业为例,为聚焦客户需求,掌握行业发展规律、研发有针对性的产品,浦发银行长沙分行曾花大量时间“沉下去”,走访了省内数十家医药企业客户和药监局、行业协会,了解行业共性,挖掘潜在需求。许多药企与县级医院建立了定向合作,他们有融资需求,而以前浦发银行大多只与大中型医院合作。现在也开展与县级医院合作。在走访的基础上,该行围绕这个行业开发了药房托管、订单融资、并购贷款等产品,有时候还会约请客户前来帮助完善产品,改进服务,以实现“量身定做金融服务”。

  企业规范经营贷款不用找熟人

  不少人认为银行只做大企业,不做小企业。采访中,李征特别提到,银行的门槛并不尽如小微企业理解的那样“门难进”、“融资难”,其实在浦发银行,只要是合法经营的小微企业,他们都欢迎,目前该行小微企业贷款额度最低纪录是10万元。

  “人们做事讲面子,喜欢找关系,其实流程规范透明后,企业办贷款并不需要托关系找熟人。像香港诸多小商户一样,诚实经营让企业站稳脚跟,办事流程公开透明了,贷款其实是件容易的事。”之所以设置抵押物,需要担保,是银行在无法获知企业的真实经营情况时,防范风险的需要。抵押物并非必要条件,抵押率也并非总是低于100%,如浦发银行一款“易贷多”产品最多就可按照抵押率的200%贷款。又譬如作为专营支行,浦发银行麓谷科技支行(筹)只服务小微企业,只关注小微企业,尤其是科技型小微企业,筹备半年即拓展授信客户近50户,授信金额逾1.2亿元。

  为企业“融资+融智”

  聚焦客户为浦发银行赢得了一批忠诚度极高的客户。李征说,与此同时,除能帮企业融资外,行业发展的共性问题、趋势问题在走访调研中也能梳理出脉络,有时候还能为企业未来发展提供独到建议。换言之,银行还要能帮企业融智。例如举办医药论坛,为长沙地区的医药企业分析外围市场的变化,从财务管理等方面帮助企业更好地经营。”他称。

  据悉,目前浦发银行对有色金属、硬质合金行业、新材料、医药和流通行业均按此模式探索,今后还将向更多国家和政府扶持的行业复制。“其实,扶持小微企业成长,支持实体经济发展,银行早已准备好了,企业准备好了吗?”李征说,“希望全社会都能给予小微企业更加诚信、更加健康的社会经济环境,让它们茁壮成长”。

  李征对小微企业的两点建议:

  1.选择一家银行作为全程伙伴,共同成长,获得共赢。条件允许时尽力健全财务制度,完善自身经营机制。

  2.经营方面,把握好行业内生规律,不要急于赚大钱,要有赚小钱、赚慢钱的心理准备。

 

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