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想法决定未来 格局决定结局

2012-5-30 16:14:07来源:向日葵保险网 责任编辑:谢亚娟点击次数:86474[我要评论]

左同军,90年毕业于南京理工大学国际金融专业,96年南下广州进军保险行业,现任中国人寿广州市分公司三新营业区部经理、培训导师。从业十五年来保险生涯获奖无数。所辖天鼎团队培育7位处经理、11位分处经理、45位组经理,团队人数400余人。

欲望不熄梦想不止

    放弃公务员选择卖保险

    先决定好过什么生活再决定做什么工作

    90年大学毕业以后,左同军被分配到老家江苏怀安县政府一个农业局上班,但他并不满足。6年公务员生涯,让他感到生活十分平淡,没有激情和欲望,所以96年他毅然决定南下广州。

    刚开始来广州人生地不熟,下了火车第六天就开始做保险,东南西北不知道、广州几大区不知道、广州话听不懂,只是因为当时保险公司的广告是“年薪十万不是梦”;只是因为别人说在广州做保险一年多,就能在这个城市买一栋房子;因此彻底激发了他内心的欲望和野心,最终他选择这个具有挑战性的行业。

    其实在来广州之前,有人给他介绍泰国的一家公司,3000块底薪,相比较之前农业局的工资已经番了十倍多了,但是他放弃选择,最后还是进入了保险行业,因为他总觉得要先决定过什么样的生活再决定做什么样的工作。

    左同军认为,在这个行业要成功,首先要有欲望,欲望一定要排在第一。1996年他就是抱着十万年薪的梦想进来的,发展到现在他年薪已经超百万了,他认为梦想永远不息,欲望永远不止,这样才能推动事业的前进。

    “我认为挫折是好东西,苦难是种财富,回过头品味的时候,会发现人生很有味道,往往会对这段苦难津津乐道。”左同军说。他认为,人生意义不仅仅是金钱,更重要的是不断的人生体验,酸甜苦辣体验得越多,生命越丰富越多彩。

    刚来广州的日子很潦倒,他一天只吃一顿米饭,最好的营养就是榨菜,最苦的时候就靠花生米打发饥饿,但就在断粮的情况下他还是坚持一天20访的任务,每天上门敲门,每天面临拒绝,但他依然坚持。那时他一个月磨破了一双鞋,好不容易出一单103元钱,他当年欣喜若狂,因为终于有一个陌生人愿意把钱交给他,后来每周一单,388元…488元…,就这样他过了考核期。

    关于这一段徘徊在低谷的历史,左同军只是淡淡地说:“挫折是好事情,苦难是财富。”事实证明,挫折对于坚韧的人而言,就像压在弹簧上的砝码,越是沉重,弹簧终有一天弹得越高。因为坚信自己的未来,因为有同每个成功者相似的努力,还因为自己热衷于玩自我超越的游戏,左同军在入行后,很快就超越了自己假象的一个又一个敌人,先是进入高手俱乐部,然后走上组织发展之路,然后成为部经理。

    成功的关键“十年如一日”的坚持

    现在很多新人入行之初觉得保险新鲜,时间长了,就觉得烦闷琐碎,加上遇到客户拒绝的挫折,很快就丧失了做下去的决心和欲望。在他15年的保险生涯中,他总是抱着“十年如一日”的决心坚守在保险行业,并且每隔数月就自我审视自己是否成长。

    左同军认为,成功未必是创新才能达到的高度,人与人之间能力的差距并不大,为什么十年以后有的人会有所不同,他觉得,关键就是坚持,很多人往往低估了自己十年能做到一件事情的能力,而高估了自己一年能做到一件事情的能力,其实只要能抱着“十年如一日稳健”做事,就能获得成功。

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