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张东宁:打造科技金融、文化金融等特色品牌

2012-12-24 22:10:35来源:腾讯责任编辑:刘黎明点击次数:88583[我要评论]

2012中国金融品牌论坛在北京举行,主题为“大数据时代的金融品牌创新”,腾讯财经和腾讯微博作为联合主办方对论坛进行全程直播。北京银行党委副书记张东宁先生在会上表示通过创新推出信贷工厂、网络贷款这样的模式,打造科技金融、文化金融等特色品牌。

张东宁:尊敬的各位领导,各位嘉宾大家上午好,刚才听了马行长等领导的演讲很受启发,应该说北京银行还是一家中小银行,在品牌建设方面还需要不断地向优秀银行来学习,也要向各类媒体来学习。下面谈三个方面。

第一、大数据引领时代发展以成为了全球的共识。数据应该说已经渗透到每个行业,每个领域,据IBM研究,整个人类文明获得全部的数据,90%以上是过去两年内产生的。那么数据正在,并将继续成为决定企业胜负乃至国家竞争力一个根本的因素。所有有人说数据是新的石油,而且这个观点也被一些人得到了认可,如何在海量的数据开采,挖掘、应用当中如何领先,那就预示着新一波生产率增长和消费盈余浪潮的到来。

中国已经深度融入的大数据时代发展的潮流。伴随咱们成为第二大经济体,社会上诞生了阿里巴巴百度、腾讯,而且推出了阿里的信贷,淘宝数据魔方等等。拥有了全球互联网用户和全球第一的互联网移动用户数,这我们都是全球第一。网民数高达5.38亿,应该说已经成为全球最重要的大数据市场之一。十八大报告也提出把信息化水平大幅提升,纳入全面建设小康社会的一个重要目标。

大数据时代将考验银行的生存发展能力。刚才无论是马行长也好、杨会长、万董和孙行长都提到了如何跟银行融合。那么如何通过融合来极大改变银行生存和发展的方式。我们提出应该做到三个注重,进而顺势而为。三个注重就是更加注重数据的分析,数据的挖掘和数据的营销。也做到三个提升,提升战略决策的能力,提升技术开发和数据处理的能力,提升组织和运营的能力,以上是一点认识。

第二、下面是一点思考,就是大数据时代如何做好金融品牌的建设。银行是从事信用的企业,品牌的力量尤为关键,以互联网为代表,现代信息科技,特别是门户网站、社区论坛、微博、微信这些新兴传播的方式以及移动支付、搜索引擎、云计算的应用将根本改变金融品牌宣传的模式,我们就要以数据挖掘为基础,研判品牌的宣传,找到品牌宣传的切入点,为客户提供更加差异化、个性化、特性化的服务,通过服务使客户享受,同时银行也获得赢得效应。刚才马行长提出通过刷信用卡里判断一些白领哪些偏好在星巴克喝咖啡,通过分析研究这样的数据进行银行营销策略。沃尔玛当年也是通过研究数据,得出了男性顾客往往在给自己小孩买尿布的同时可能要购买啤酒来犒劳自己,有这样的偏好,那么进行商品的销售。再有就是以数据服务为途径,建立品牌的这种联系。以数据互动为载体,构筑品牌的信赖。数据的本质实际上还是人,那么怎么把人和人在线产生的人脉价值,最终与金融品牌的社会化营销联系起来,也就成为了新时期品牌创新的一个核心。

 

第三、谈一些作法,北京银行目前资产总额突破1万亿,难度盈利超过100亿元,成为人均最赚钱的银行,品牌价值超过100亿元,一级资本排名全球千家大银行132位。围绕着金融品牌的建设,我们首先提出了“科技兴行”的战略,确实挖掘数据,提升管理经济化水平。我们在今年7月19日数据参股项目正式的投产上线。这个项目分为基础平台建设,基础平台完善和企业级数据参股这样三个阶段,也取得了显著的成效。

切实加强数据的分析,通过创新推出信贷工厂、网络贷款这样的模式,打造科技金融、文化金融等特色品牌。比如以科技金融为例,我们创新信贷工厂模式,这也是我们实践当中积累,同时融合了我们荷兰国际集团成果而推出,借鉴工厂流水线的形式,在信贷工厂,实现信贷批量营销,标准审贷、差异贷后,特色激励。还有推出网络贷款的模式,我们与新兴的金融第三方基建服务提供商全球网共同推出中小企业网络贷款模式,利用我们内部的信息平台跟第三方信息平台的连接,我们内部的公路与他的公路连接,形成路路互通。今年十月神州数码科技链产品,首款在线连接产品,这个产品有三个优势。一个是在线融资,一个是引起信息同步,一个是全天候在线放款申请。通过三个优势为神州数码分销商办理50亿元受信贷款,再有确实加强营销数据,通过品牌创新,提升品牌的影响力。一个是提升数据营销的意识,再一个应该说我们在三季度季报发布的时候,媒体分析师跟银行等于共同对北京银行的经营数据进行挖掘,媒体通过挖掘提出了北京银行人均创利最高,因此在媒体公布这个信息的时候,起了这样一个标题叫“人均最赚钱的银行”,这是媒体挖掘数据得出这么一个观点。同时推出大爱圆梦的行动,刚才马行长提到信息有碎片化的特点,品牌宣传也更有针对性和公益性。北京银行的信用卡其中有一款产品是大爱卡,就是每消费千元有一元捐助给慈善总会,慈善总会用于捐助失学,需要医疗,需要救助的群体。北京银行推出几年,已经捐了几百万给这样的群体,那么受捐助的人,同样拿出爱心再回馈于社会,所以近日我们专门为浙江残疾女画家汪女士,制作了史上最美画家,用嘴含着笔来画工笔画。宣传视频叫做史上最美女画家,你一定要知道的感人故事。这个视频在优酷、土豆等知名网站进行了播放,同时还开通了官方微博,与网友时时互动,得到了社会各界高度的评价。(责任编辑:刘黎明)

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